你能想象吗？玲娜贝儿、豹警官、海绵宝宝这些风靡市场的毛绒玩偶，不少出自钦州市灵山县。
国庆假期，钦州市民刘女士在上海迪士尼挑选玲娜贝儿毛绒钥匙扣，翻看吊牌时意外发现，这件人气潮玩产自灵山县德林玩具有限公司。惊喜之余，她拍下照片发到朋友圈：原来家乡的玩具制造，早已走向全国、联通世界。
如今，灵山县已集聚900多家玩具轻纺加工企业，全产业链总产值突破30亿元，带动就业超5万人，产品涵盖毛绒玩具、益智玩具、纺织服装三大类200余个品种。每日，数十万只毛绒“萌物”走下生产线，装箱、远行，抵达全球消费者的手中。一只只小萌物，激活着产业发展的活水源头，也为县域经济提质增效、群众增收创收，铺就了更宽的天地。
小小的玩偶，何以从荔乡走向世界？历经四十余年深耕，当地玩具轻纺产业早已不满足于单纯代工接单，一场跳出贴牌桎梏、培育本土原创IP的产业突围正在上演。
起于针脚：
返乡传艺，织就初基
“灵山玩具轻纺产业已经走过30多个年头。上世纪80年代，大批灵山乡亲奔赴广东东莞务工，在轻纺车间练就了扎实的车缝手艺。”10月19日，灵山县商会玩具行业委员会主任张龙芬向记者介绍产业来路。
20世纪九十年代，随着外出广东务工人员见多识广，部分有技术、掌握客源发单的管理者逐步接单回灵山代工生产，本地农村妇女手工娴熟，充足的劳动力储备催生了第一批玩具代工作坊和企业。
进入21世纪，外贸订单持续涌入，一批管理人员、技术工人在实操中成长，毛绒玩具企业数量稳步增长，多家企业先后拿到迪士尼、宝可梦等国际IP生产授权，获得代工生产全球玩具顶端品牌产品的“入场券”。
2015年之后，随着产业梯度转移和广东相关企业外迁，灵山逐步培育起一批行业龙头。站稳代工赛道之后，产业如何持续拓宽市场？当地给出的答案是抱团“走出去”、主动抢订单。
在政府的号召和组织下，灵山玩具企业奔赴各大展会，主动对接海内外客商。灵山县组织招商专班赴深圳、扬州等地实地考察行业优质企业，对接智能玩具研发、高端纺织面料生产等领域。去年，灵山依托中国—东盟博览会平台举办灵山玩具轻纺产业专场推介会，吸引东盟国家采购商15家，签下3份长期供货协议，金额达1200万元。
灵山县的玩具生产车间内，工人正在赶制订单。 图片均由冯源/摄
今年7月，广西科联贸易承接美国可口可乐公司10万件玩具大单，客商随后走进灵山生产车间实地考察洽谈，这批产品将销往欧美、日韩市场。
“灵山在生产8英寸以下毛绒玩具方面熟练度高，优势突出。同时，加工点众多、产能充沛，可快速承接大批量代工订单。”灵山县工业和信息化局副局长王茂鑫介绍，县里多家企业已先后获得迪士尼官方生产授权，通过ICTI（国际玩具工业理事会）CARE认证（最高等级），相关产品符合欧盟CE、美国ASTM等国际标准，在全球中高端市场占据一席之地。
聚链成势：
龙头引领，抱团出海
有手艺、能接单，灵山玩具产业如何进一步放大集群优势、持续扩容提质？答案藏在“龙头企业+村级加工点”的分工模式之中。
10月19日，钦州市潮玩供应链有限公司车间内一片忙碌，疯狂动物城豹警官、玲娜贝儿、黄油小熊等做工精美、萌态十足的毛绒玩具从生产线上接连“诞生”。
“目前公司每月可生产100万只毛绒玩具。”该公司财务负责人李冬华说，正是看中灵山充足的熟练工人，企业选择落地建厂，于去年2月投产，现有工人700余名，发展势头强劲。
不远处，华旺科技产业园、百艺盛帽等一批重点项目陆续开工建设，总投资约8亿元，预计全部投产后可新增产值10亿元、带动就业1.2万人。
众多项目扎堆落户灵山，底气来自充足人力资源与独特区位优势。走进新圩镇沙路村委众智玩具厂，负责人苏旗正在车间巡查。“我们主要承接泡泡玛特代工订单，制作玩具身体部件，头部、配饰交由其他加工点完成。”苏旗拿起一件毛绒玩具半成品介绍。
在灵山，1200余个村级加工点与德林玩具、泰晴玩具、匠星玩具、力宏科技等一批龙头企业共同构筑起“龙头企业+加工点”发展模式——龙头企业扎根县城，负责研发设计、对外接单；村级加工点承担缝制、组装等工序，半成品统一运回总厂质检、包装。
日趋完善的物流体系，持续为玩具产业赋能。地处南宁、北海、钦州、防城港“金三角”扇形中心的灵山县，是平陆运河重要枢纽节点，拥有通江达海的独特优势，为产业集群发展提供了坚实基础。灵山依托“走出去+请进来”双向招商，抢抓粤港澳大湾区产业转移机遇，组织专班赴深圳、香港参加国内外玩具行业展会，引进潮玩供应链、奥升服饰等一批项目，持续释放产业集聚效应。
破茧求新：
告别贴牌，培育原创
订单源源不断、集群初具规模，但一箱箱玩偶漂洋过海的背后，产业短板依然突出。如果只做贴牌代工，灵山玩具产业能否摆脱低附加值困境、走出一条自主发展新路？一场跳出代工依赖、培育本土原创IP的产业突围，已经悄然开启。
记者在采访中了解到，当前灵山玩具轻纺产业自主品牌占比不足10%，大多数企业仍处于OEM贴牌代工阶段，平均利润率仅8%—10%；纺织面料、塑料粒子、电子元件等原材料多从广东、浙江外购，本地配套不足、产业链偏短、产品附加值不高。
“代工看得见订单，却难以掌握市场话语权。”广西灵山憬德玩具有限公司负责人陈德感慨，依靠劳动力赚取加工费，注定走不远。
2017年，灵山不少玩具企业意识到贴牌代工的局限性，一批经营者组团奔赴玩具产业高地考察学习，开始摸索自主IP打造之路，谋求跳出“只赚加工费”的困局。
在此期间，广西灵山憬德玩具有限公司逐渐崭露头角，其生产的“葱明灵荔”系列玩具将灵山的葱和荔枝两种农特产品相结合，一经推出便受到众多消费者青睐。
“我专门去广东学习设计，摸索一年才打磨出这款自主IP。”陈德介绍。
广西灵山憬德玩具有限公司所生产的“葱明灵荔”系列玩具一经推出便收获众多消费者青睐。
去年5月，灵山县商会玩具行业委员会正式成立，吸纳30余家中小玩具企业抱团发展。“下一步，委员会将推动企业联合引进高端设计、打版人才。”张龙芬说，目前，灵山县玩具轻纺企业拥有有效专利18项，逐步构建起“设计—生产—展销”全链条发展模式。
车间从县城厂房延伸到村村寨寨，产业从单纯贴牌转向原创探索。小小的毛绒玩偶，串联起灵山县域工业化、乡村就业、外贸出海多重命题。随着平陆运河通航，灵山玩具产业又迎来新的想象空间。
“我们将依托平陆运河打造‘园区—码头—海港’江海联运体系，降低玩具成品外销、布料及填充辅料进厂的物流成本，缩短交货周期，增强出口报价竞争力。”灵山县副县长黄厚亮介绍，玩具行业将稳住欧美市场，抢抓RCEP红利深耕东盟市场，借助东博会对接海外采购商与IP方，持续拓宽外贸渠道，把运河区位优势转化为玩具轻纺产业高质量发展实效。
